天府新城——换了妆扮的西部国际

西部国际位于德阳市长江西路与东一环路交汇处，面积共计1696.49亩，均为商服用地，主要开发项目为德阳西部国际商贸城。建筑总面积430万平方米，投资为125亿元，建设周期为6年。力图打造成集专业市场、物流基地、旅游购物、酒店娱乐、总部经济、金融服务于一体的城市综合体，成就“东有义乌，西有德阳”的商业巨无霸。

奈何梦想很美好，现实很骨感。

眼见它宴宾客——开盘盛景历历在目，开盘时，作为销售方外援（人手不够，销售公司请部分同行前往售房部帮忙签署资料），火炭见证了当时的杨董事长长发飘飘、意气风发；见证了西部国际的人气爆棚、日进万金。

眼见它楼塌了——2012-2015年，正是楼市低迷的几年，政府出台多个救市政策（降息降准、购房补贴等），效果不甚理想，且西部国际地处德阳西郊，距离市中心有几公里以上距离——虽然不远，然而时至今日，该片区到长江西路下穿之间的距离，仍有大片农田，要填满这几公里的距离，恐怕还需要人口数万、资源无数，德阳市区常驻人口的增长，显然不只是为这一段空间来准备的。也许是整体经济大环境不好，可能是开发商步调扯的太大，多种因素导致西部国际资金链断裂，最终破产。

重起炉灶——2017年6月12日，德阳西部国际商贸（集团）有限公司，招募重整投资人。经历了诸多的波折，北京城建五集团携手东旭集团、保蒂国际控股集团，立足德阳区位优势和地域特点量身打造的西南航母级国际新城终于以焕然一新的面貌重新示人。目前，开发商已经对之前西部国际所售商业遗留的问题进行了处理，可继续持有，可退房并支付当时购房金额的10%作为违约金，已有30余客户选择退房。

2019年2月20日上午，原“西部国际”，现“五建·天府新城”项目盛大开盘。

火炭曾在天府新城售楼处逗留近一小时，售楼处外围停车场车辆约百余，川内其他城市车辆近半，售楼处及周边工作人员约50人，客户近20组，谈判、签订协议等有条不紊，销售氛围较为浓厚，销控张贴的已售（订）的物业约占本期的40%，近60套。面积方面化整为零，多为一二十平米的小型物业，总价不高，招租保障，以达到迅速去化的目的。

价位：目前在售的物业已与世纪金源签订了租赁协议，业主可直接在交房后返租，第1-3年返租率为8%，第4-5年为12%，后期根据届时行情进行返租。将返租部分折扣后，其一楼单价约为20000元/㎡，二楼约为16000元/㎡，三楼约为12000元/㎡。若不返租，实际上的价位一楼接近4万/㎡。另聘商管公司进行打理，五年以后商管公司要收取年租金10%作为管理费，开发商即以此种模式先割一茬韭菜，然后每年返回部分——这些钱其实都是客户的。而返租后的价格，也高于目前德阳市区在售的多数项目之商业。

（上述数据来源于本年度3月份火炭的粗略踩盘统计，数据可能略有出入。）

通过置业顾问的宣讲，我们不难了解其营销思路：

1、通过政府背书，大型财团雄厚实力、不断的招商引资等多方面的支撑保证项目的稳定性、持续性、长久性；

2、不断的营销活动、广告宣传保证客流的长期涌入；

3、团队概念炒作，项目的销售人员多非本地人，对德阳本土环境及市场了解不深，“成德一体化”、“天府新城商圈”等概念。

作为置业顾问，他们对此深信不疑，而忽略了一些潜在的危机。他们以多种方式向受众不断灌输，从而引起全民讨论，热点上来了，销售成绩亦能水涨船高。

值得思考的几个问题：

1、德阳处于成德绵中心地带，而从某种意义上来说，夹在中间是比较尴尬的境地，南有成都、北靠绵阳，两者GDP长期雄踞四川前二，我们已不能很好的阻止德阳本土资金外流，政府需要以怎样的方来吸引外资注入？

2、本土受众对之前的西部国际心有余悸，摇身一变的天府新城会不会重蹈覆辙？ 

3、价位虚高，投资客必定踌躇；

4、相对较远的地段、沿途未开发的农田、前期烂尾的楼栋依然不见动静，该项目的未来充满无数未知。

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（内容出自：德阳乐居）